À la recherche de débouchés étrangers : de Nara à Paris

Par le Centre de Promotion des Industries locales de Nara

Tandis que le marché domestique japonais connait quelques difficultés ces dernières années suite à la baisse bien connue du taux de natalité mais aussi du vieillissement général de la population locale, force est de constater que la population mondiale tend à augmenter et que de plus en plus de marchés se développent dans les autres pays, offrant aux entreprises japonaises d’excellentes opportunités. C’est dans ce contexte que le département de Nara, désireux de soutenir et de promouvoir l’activité de ses PME à l’étranger, a initié de grands projets commerciaux à Paris en 2018 et 2019. La capitale française, avant-garde des modes dans de nombreux secteurs, héberge de nombreuses marques  de premier plan entre ses murs et accueille à longueur d’année des acheteurs venus du monde entier.  

Le test marketing a consisté à vendre pendant une période donnée et dans une zone restreinte un certain nombre de produits ou de services. L’objectif était de récolter des données afin d’améliorer les produits ou d’adapter les services en question. Effectuer ce genre de test permet de minimiser autant que possible les pertes en éliminant les produits qui ne correspondraient pas au marché-cible sur lequel une entreprise cherche précisément à se placer, et donc à augmenter les chances de réussite de cette dernière. Cela permet donc d’œuvrer en amont à une amélioration du produit mais aussi de mieux appréhender le positionnement prix, de cibler plus précisément une clientèle potentielle et par conséquent de jauger les chances de débouchés d’un produit.

Pas moins de dix PME du département ont pris part à cette aventure. Chacune d’entre elles représentait un secteur précis de l’activité locale (travail du textile, confection de chaussettes, menuiserie etc). Si tous les entrepreneurs partageaient à l’évidence l’envie de défricher de nouveaux marchés et de relever de nouveaux défis, certains d’entre eux n’avaient encore aucune expérience en matière d’exportation.

La boutique louée était située à quelques pas du musée du Louvre et de l’Opéra Garnier de Paris. Sous l’enseigne « Discover Japan Paris », les visiteurs ont pu découvrir un espace de bon goût et de raffinement au sein duquel tous les produits participants étaient soigneusement présentés et mis en valeur.

Nous avons conçu ce projet en collaboration avec JETRO (Japan External Trade Organization) Nara et les différentes entreprises, en prenant bien soin en amont d’organiser des réunions d’étude, d’effectuer des entretiens préparatifs, et de prendre en compte les retours de chaque partie pour affiner chaque étape et nous assurer que toutes les entreprises puissent tirer le maximum de ce défi.

Le test de marketing nous a permis d’appréhender les tendances du marché extérieur, de capter les réticences de la clientèle potentielle, de mieux cibler cette dernière, et de retenir les opinions et avis des visiteurs. Chaque participant a paru en mesure de tirer les leçons de ces enseignements dans le cadre de leur futur développement à l’étranger et chacun nous a semblé en être grandement satisfait. Les ventes ont également parlé d’elles-mêmes et paraissent avoir été très satisfaisantes puisque certains produits furent épuisés en moins d’une semaine, tandis que d’autres ont su attirer plusieurs fois les mêmes clients et que certaines entreprises ont procédé à des ventes supplémentaires en ligne.

Le département de Nara continuera à soutenir le développement et l’élargissement de débouchés à l’étranger, afin que les  entreprises locales puissent d’elles-mêmes investir ces marchés et réaliser des affaires. Nous sommes intimement convaincus que la prospérité des entreprises locales est une condition sine qua non à la revitalisation industrielle de la région.

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